Formations
Les formations Stéphane Plaza
Après plus de 20 ans sur le terrain à vendre des biens, accompagner des clients et former des équipes, j’ai eu envie de partager l’essentiel avec vous.
J’ai créé des formations immobilières 100 % en ligne, accessibles quand vous voulez, où vous voulez, parce que je sais que vos journées sont déjà bien remplies.
Ici, pas de théorie inutile.
On parle négociation qui fonctionne, DPE et réglementations 2026, home staging, outils digitaux et intelligence artificielle, accompagnement des primo-accédants et PTZ… bref, tout ce qui vous aide concrètement à mieux travailler et à performer.
Je vous transmets ce que j’utilise réellement au quotidien :
les bons réflexes, les erreurs à éviter et les astuces qui font la différence entre un bon conseiller et un excellent conseiller.
Que vous débutiez ou que vous cherchiez à passer un cap, ces formations sont faites pour vous.
Du concret, du terrain, de l’efficace. Bienvenue dans mes formations.
Les 4 premières formations du parcours Plaza
Maîtriser la vente de commerces :
méthodes, organisation et connaissances
20/02/2026
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✅ Connaître marché, types de biens, déroulement vente commerce
✅ Comprendre mission conseiller et connaissances nécessaires
✅ Créer réseau prescripteurs et s’organiser efficacement
✅ Monter bons dossiers et annonces professionnelles
✅ Maîtriser méthode intégrale : prospection jusqu’à honoraires
Durée : 8h / 1 jour | Tarif : 280€ HT | Distanciel ou présentiel
Formation complète sur la transaction de commerces et d’entreprises. Comprendre le marché professionnel et les types de biens (fonds de commerce, murs commerciaux, droit au bail, titres de société). Maîtriser le bail commercial (règles, loyer, révision). Connaître les formes juridiques de sociétés et la rémunération du dirigeant. Lire et analyser le bilan comptable et le compte de résultat pour retraiter les charges et obtenir l’excédent brut d’exploitation. Évaluer chaque type de bien selon sa nature. Gérer l’intégralité du processus de vente depuis la prospection jusqu’à l’encaissement des honoraires, en passant par la création de dossiers professionnels, annonces efficaces et organisation commerciale optimale.
Cadre juridique immobilier
07/04/2026
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✅ Appliquer la Loi Hoguet et respecter obligations réglementaires
✅ Sécuriser diagnostics et mandats conformes
✅ Maîtriser offre d’achat, compromis, conditions suspensives
✅ Calculer plus-values et exonérations fiscales
✅ Accompagner successions immobilières complexes
✅ Analyser états de copropriété (assemblées générales, charges, travaux)
Durée : 7h / 1 jour | Tarif : 280€ HT | Distanciel ou présentiel
Cette formation couvre l’ensemble du cadre légal de l’immobilier. Module 1 : maîtriser la Loi Hoguet (carte professionnelle, garanties, assurances, obligations). Module 2 : sécuriser le dossier de diagnostic technique et rédiger des mandats conformes (vente, recherche). Module 3 : gérer l’offre d’achat et le compromis de vente avec conditions suspensives (prêt, préemption, rétractation). Module 4 : calculer les plus-values immobilières et identifier les exonérations fiscales (abattements, taxation 36,2%). Module 5 : accompagner les successions (héritiers, indivision, répartition). Module 6 : analyser une copropriété (règlement, procès-verbaux assemblées générales, charges, travaux, risques juridiques).
Viager et Locaux Commerciaux
19/05/2026
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✅ Comprendre juridiquement et fiscalement le viager
✅ Présenter viager vendeur et acquéreur avec pédagogie
✅ Maîtriser calculs valorisation (bouquet, rente, droit d’usage et d’habitation, coefficient)
✅ Connaître fondamentaux locaux commerciaux (fiscalité, baux, valorisation)
✅ Transmettre information fiable, claire, conforme au droit
Durée : 7h / 1 jour | Tarif : 280€ HT | Distanciel ou présentiel
Formation double thématique avec intervention d’un notaire. Partie viager : comprendre le cadre légal (Code civil, aléa vital), maîtriser les notions essentielles (crédirentier, débirentier, bouquet, rente, droit d’usage et d’habitation), distinguer viager libre et occupé, calculer la valorisation (valeur occupée, décote, répartition bouquet-rente, coefficient viager INSEE), connaître la fiscalité vendeur et acquéreur. Partie locaux commerciaux : comprendre la fiscalité (taxe sur la valeur ajoutée, plus-values professionnelles), maîtriser les trois méthodes de valorisation, analyser les baux commerciaux (statut, indexation, cession). Cas pratiques d’application avec calculs complets. Approche commerciale éthique et traitement des objections clients.
Accueil VIP : maîtriser les codes du luxe
27/03/2026
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✅ Identifier attentes et exigences clients très important personnage immobilier
✅ Adopter posture et communication service haut de gamme
✅ Maîtriser techniques accueil et gestion clientèle très important personnage
✅ Réagir efficacement demandes spécifiques et situations délicates
✅ Appliquer stratégies personnalisation pour fidéliser clientèle luxe
Durée : 7h / 1 jour | Tarif : 280€ HT | Distanciel ou présentiel
Formation spécialisée pour l’immobilier haut de gamme. Comprendre les dimensions du luxe et identifier un client très important personnage. Maîtriser les codes de l’élégance : langage, gestuelle, apparence professionnelle irréprochable, excellence dans la tenue de l’agence. Offrir une expérience client unique avec cérémonial d’accueil sur-mesure, art du storytelling dans la présentation des biens, techniques de communication verbale et non verbale adaptées au luxe. Communiquer avec élégance selon les nationalités et les cultures. Traiter les objections avec finesse et s’adapter aux situations délicates. Exercices pratiques de mise en situation. Stratégies de personnalisation et d’anticipation pour fidéliser une clientèle exigeante et créer une relation durable.
