Vous me connaissez : ce que j’aime, c’est l’action et l’énergie du collectif. Former, transmettre, faire grandir nos équipes, c’est ce qui me motive profondément. Alors aujourd’hui, je suis très heureux de vous partager le planning des prochaines formations pour 2026.
Ces formations sont intégrées au parcours des 42 heures et couvrent des thématiques clés pour renforcer vos compétences et votre efficacité terrain. Que vous soyez agent immobilier, conseiller, ou responsable d’agence, ces sessions vont vous donner les outils concrets pour performer encore plus.
Le parcours de formation 2026 : 5 sessions stratégiques
J’ai conçu ce parcours avec une conviction forte : la formation doit être utile immédiatement. Pas de théorie abstraite, mais des compétences que vous pouvez appliquer dès le lendemain dans votre agence. Voici le programme complet.
11 février 2026 – de la prospection à la négociation
On démarre fort avec les fondamentaux qui font la différence au quotidien. Cette formation vous donnera toutes les clés pour :
- Structurer votre prospection efficacement : où chercher les vendeurs potentiels, comment les identifier, quels outils utiliser
- Créer un fichier qualifié : organiser vos contacts, suivre vos prospects, ne jamais laisser passer une opportunité
- Maîtriser l’approche téléphonique et physique : les phrases qui fonctionnent, celles à éviter, comment créer la confiance dès les premières secondes
- Transformer un prospect en mandat : techniques de closing, réponses aux objections, arguments qui convainquent
- Négocier comme un pro : défendre le prix de votre client vendeur tout en satisfaisant l’acheteur, trouver le point d’équilibre gagnant-gagnant
Cette session est essentielle pour tous les agents, qu’ils débutent ou soient expérimentés. On y revoit les bases avec mon regard et mes techniques personnelles testées sur le terrain depuis des années.
20 février 2026 – maîtriser la vente de commerces
Les commerces, c’est un secteur passionnant mais technique. Beaucoup d’agents n’osent pas s’y lancer par manque de connaissances spécifiques. Pourtant, c’est un marché avec de belles opportunités et des honoraires attractifs.
Dans cette formation, on va voir ensemble :
- Les spécificités juridiques du commerce : bail commercial, droit au bail, pas-de-porte, fonds de commerce vs murs commerciaux
- Comment estimer un commerce : analyser le chiffre d’affaires, la rentabilité, l’emplacement, la clientèle
- Les points de vigilance : clauses particulières, vérifications à faire, pièges à éviter
- Trouver des mandats de commerces : où prospecter, comment se positionner comme expert
- Accompagner le repreneur : comprendre ses besoins, le rassurer, faciliter son projet
Après cette journée, vous serez à l’aise pour gérer une transaction de commerce de A à Z. C’est une vraie expertise différenciante.
27 mars 2026 – accueil VIP : maîtriser les codes de l’excellence relationnelle
Dans l’immobilier, la relation client fait toute la différence. Un vendeur ou un acheteur qui se sent écouté, compris, valorisé sera toujours plus facile à accompagner et vous recommandera naturellement.
Cette formation est ma préférée parce qu’elle touche à l’essence même de notre métier : l’humain. On va travailler sur :
- L’accueil physique en agence : les premiers mots, l’attitude, l’aménagement de votre espace, les détails qui comptent
- L’écoute active : comprendre les vrais besoins derrière les demandes, décoder les non-dits, poser les bonnes questions
- La posture professionnelle : comment être à la fois chaleureux et expert, proche et crédible
- Les codes du luxe et du haut de gamme : si vous travaillez avec une clientèle exigeante, vous devez maîtriser leurs attentes spécifiques
- Gérer les situations délicates : clients mécontents, tensions, réclamations, comment transformer un problème en opportunité
Cette journée va transformer votre approche relationnelle. Vous allez voir, c’est bluffant ce qu’on peut améliorer avec quelques ajustements.
7 avril 2026 – le cadre juridique immobilier
La partie la moins sexy mais absolument indispensable : le juridique. Je sais que ça peut faire peur, mais je vais vous rendre ça digeste et surtout utile.
On va couvrir l’essentiel du cadre légal de notre profession :
- Les obligations légales de l’agent immobilier : devoir de conseil, information, mise en garde, responsabilités
- Le mandat de vente : types de mandats (simple, exclusif, semi-exclusif), clauses essentielles, durée, résiliation
- Le compromis de vente : conditions suspensives, délai de rétractation, dépôt de garantie, sécurisation de la transaction
- Les diagnostics immobiliers : lesquels sont obligatoires, à quelle étape, conséquences en cas de manquement
- La copropriété : règles spécifiques, documents à fournir, pièges fréquents
- Éviter les contentieux : les erreurs qui coûtent cher, comment se protéger, cas pratiques réels
Cette formation vous donnera la sérénité juridique pour exercer en toute confiance. Plus de doutes, plus de zones grises : vous saurez exactement ce que vous pouvez faire et ne pas faire.
19 mai 2026 – viager et locaux commerciaux
On termine le parcours par deux marchés de niche mais extrêmement intéressants : le viager et les locaux commerciaux.
Le viager, c’est un marché méconnu qui offre de belles opportunités pour vos clients seniors et pour les investisseurs :
- Les différents types de viager (occupé, libre, sans rente)
- Comment calculer le bouquet et la rente
- Les aspects juridiques et fiscaux spécifiques
- Trouver des vendeurs en viager et des acheteurs investisseurs
Les locaux commerciaux (différents des commerces avec fonds), c’est aussi un segment très porteur :
- Valoriser un local commercial vide
- Les spécificités du bail commercial
- Accompagner un porteur de projet d’entreprise
- Analyser la rentabilité pour un investisseur
Ces deux expertises vont vous permettre de vous démarquer et d’élargir considérablement votre offre de services.
Pourquoi ces formations vont changer votre pratique professionnelle
Je ne fais pas de la formation pour faire de la formation. Chaque session que je vous propose répond à un besoin concret que j’ai identifié sur le terrain, dans nos agences.
Des compétences immédiatement applicables
Dès le lendemain de la formation, vous pouvez appliquer ce que vous avez appris. On ne perd pas de temps avec de la théorie déconnectée de la réalité. Tout est pensé pour être utile dans votre quotidien d’agent immobilier.
Mon expérience terrain partagée
Ces formations, ce n’est pas un formateur extérieur qui les anime. C’est moi, Stéphane Plaza, avec mes équipes d’experts. Je partage mes techniques, mes erreurs, mes réussites. Ce que j’ai appris en accompagnant des milliers de clients et en gérant un réseau d’agences dans toute la France.
L’énergie du collectif
Ce que j’adore dans ces journées de formation, c’est l’énergie qui se dégage. Vous êtes avec d’autres professionnels du réseau, vous échangez, vous partagez vos pratiques, vous créez des liens. C’est ça aussi, la force d’un réseau : avancer ensemble, s’entraider, grandir collectivement.
Validation du parcours des 42 heures
Ces formations s’intègrent dans le parcours obligatoire de formation continue des professionnels de l’immobilier (loi Alur). En participant à ces 5 sessions, vous validez une grande partie de vos heures annuelles tout en montant vraiment en compétences.
Comment s’inscrire aux formations 2026
Les places sont limitées pour garantir la qualité des échanges et l’interactivité. Je vous recommande donc de vous inscrire rapidement.
Inscription
Pour vous inscrire, scannez le QR code ci dessous. Les inscriptions se font par ordre d’arrivée, donc n’attendez pas la dernière minute !
L’engagement formation Stéphane Plaza
Former des équipes, c’est un investissement, pas une dépense. C’est une conviction que je porte depuis le début. Un agent bien formé est :
- Plus efficace dans son travail quotidien
- Plus confiant face aux clients
- Plus serein juridiquement
- Plus performant commercialement
- Plus épanoui dans son métier
Et au final, c’est toute la profession qui en bénéficie. Des agents compétents, ce sont des clients satisfaits, une réputation renforcée, des recommandations qui se multiplient.
Alors oui, je crois profondément à la formation. Et je m’engage personnellement à vous transmettre tout ce que je sais, tout ce qui marche, pour que vous soyez les meilleurs dans votre métier.
Récapitulatif du planning 2026
| Date | Thématique | Objectifs clés |
|---|---|---|
| 11 février 2026 | De la prospection à la négociation | Trouver des mandats, conclure des ventes |
| 20 février 2026 | Maîtriser la vente de commerces | Se spécialiser sur un marché porteur |
| 27 mars 2026 | Accueil VIP : excellence relationnelle | Créer une expérience client unique |
| 7 avril 2026 | Le cadre juridique immobilier | Sécuriser juridiquement vos transactions |
| 19 mai 2026 | Viager & locaux commerciaux | Élargir votre offre de services |
On avance ensemble : rejoignez le mouvement
Voilà, vous savez tout sur les formations 2026. J’ai hâte de vous retrouver nombreux lors de ces sessions. L’énergie qu’on crée ensemble, les échanges, les progrès que vous allez faire, c’est ce qui me motive chaque jour.
Alors n’hésitez pas : inscrivez-vous, venez avec votre envie d’apprendre et de progresser, et on va faire de vous des agents immobiliers d’exception.
On avance ensemble. Toujours.
Stéphane Plaza
Pour toute information ou inscription :
- Consultez le planning complet : Immo-de-qualité
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