Vous connaissez mon émission « Maison à vendre » ? Les transformations spectaculaires que vous voyez, c’est du home staging ! Après des centaines d’émissions et de métamorphoses réussies, je vous livre tous mes secrets pour faire de votre bien un véritable coup de cœur. Parce que présenter, c’est déjà vendre !
Le home staging selon Stéphane Plaza : ma philosophie
Ce que j’ai appris en tournant « Maison à vendre »
Depuis le début de l’émission, j’ai vu des miracles ! Des biens invendables qui trouvent acquéreur en quelques semaines après notre passage.
Ma découverte fondamentale : « ce n’est pas la taille ou le prix qui fait vendre un bien, c’est l’émotion qu’il procure ! Un 30m² bien mis en scène peut faire plus rêver qu’un 100m² mal présenté. »
Dans chaque émission, on applique la même recette :
- désencombrement radical (on sort 70% des affaires !)
- neutralisation (bye bye les goûts personnels)
- valorisation (on met en avant les atouts cachés)
- mise en scène (on raconte une histoire)
Mon constat après 200+ émissions : les biens qui se vendent le mieux ne sont pas forcément les plus beaux, mais les mieux présentés !
Les 3 règles d’or du home staging Plaza
Règle n°1 : dépersonnaliser pour faire rêver « votre décoration vous plaît ? Parfait ! Mais elle ne plaira pas forcément aux acheteurs. Il faut créer une toile vierge sur laquelle ils pourront projeter leurs envies. »
Règle n°2 : moins c’est plus « dans l’émission, on sort toujours la moitié des meubles. L’espace respire, les volumes paraissent plus grands, la circulation est fluide. »
Règle n°3 : créer une ambiance, pas une décoration « on ne redécore pas, on met en ambiance ! L’objectif n’est pas de refaire la déco selon nos goûts, mais de créer une atmosphère où les visiteurs se sentent bien. »
Mes techniques de désencombrement de l’émission
La méthode « Maison à vendre » en 5 étapes
Quand j’arrive chez les propriétaires pour l’émission, voici ma méthode systématique :
Étape 1 : l’inventaire impitoyable (1 journée) On fait le tour de toutes les pièces et on classe TOUT :
- à garder : 30% maximum
- à stocker : 40% (garde-meuble temporaire)
- à donner/vendre : 20%
- à jeter : 10%
Mon truc : « si vous hésitez, c’est que ça doit partir ! On ne garde que l’indispensable pour vivre normalement. »
Étape 2 : la sortie massive (1 journée) Camion de déménagement et direction le garde-meuble ! Dans l’émission, vous voyez toujours ce moment où on sort les meubles par les fenêtres.
Étape 3 : le nettoyage en profondeur (1 journée) Maintenant qu’on voit les murs et les sols, on nettoie tout de A à Z. C’est moins spectaculaire à la télé mais c’est crucial !
Étape 4 : la remise en scène (2 jours) On replace stratégiquement les meubles gardés, on ajoute quelques éléments de déco neutres.
Étape 5 : la touche finale (1 journée) Éclairage, plantes, quelques accessoires… La magie opère !
Mes exemples concrets de l’émission
Le salon de Martine à Clamart :
- Avant : 3 canapés, 2 tables basses, bibliothèque pleine, bibelots partout
- Après : 1 canapé, 1 table basse, 1 plante verte, 2 coussins colorés
- Résultat : la pièce paraissait 2 fois plus grande !
La chambre de Jean-Claude à Melun :
- Avant : lit double, 2 commodes, bureau, télé, tapis persan
- Après : lit double, 1 table de chevet, miroir, linge blanc
- Résultat : d’une chambre d’ado attardé à une suite d’hôtel !
Mon conseil : « regardez mes émissions avec un œil critique ! Notez ce qu’on garde, ce qu’on enlève, comment on reorganise. C’est une masterclass gratuite ! »
Mes astuces déco petit budget de l’émission
Les transformations express à moins de 500€
Dans « Maison à vendre », on n’a pas des budgets énormes ! Voici mes astuces petit budget qui font un max d’effet.
Ma palette de couleurs miracle :
- blanc/blanc cassé : agrandit et illumine (80% des murs)
- gris clair : moderne et neutre (1 mur maximum)
- beige/taupe : chaleureux sans choquer
- touches de couleur : 1 seule couleur vive par pièce maximum
Mes achats malins qui changent tout :
- coussins colorés : 15-25€ pièce, transforment un canapé
- plantes vertes : 10-30€, donnent vie et fraîcheur
- miroirs : 30-80€, agrandissent l’espace
- linge de maison blanc : 50-100€, effet hôtel garanti
- bougies : 5-15€, créent l’ambiance chaleureuse
Mon secret d’émission : « dans 80% des cas, on ne repeint qu’un seul mur ! Celui qui a le plus d’impact visuel. Ça coûte 50€ au lieu de 300€ ! »
Mes détournements d’objets de l’émission
Le fauteuil Voltaire de mamie :
- problème : tissu daté, couleur passée
- solution Plaza : housse blanche 30€, coussin coloré 20€
- résultat : fauteuil design !
La table basse années 70 :
- problème : bois sombre, style vieillot
- solution Plaza : ponçage + peinture blanche 25€
- résultat : pièce moderne !
Les rideaux fleuris :
- problème : motifs chargés, couleurs criardes
- solution Plaza : voilages blancs 40€
- résultat : luminosité maximale !
Mes techniques d’aménagement par pièce
Le salon : créer l’espace de vie idéal
Dans l’émission, le salon c’est 50% du succès ! C’est la première impression.
Ma recette salon parfait :
Mobilier minimum :
- 1 canapé maximum (jamais 2 !)
- 1 table basse (ou 2 bouts de canapé)
- 1 meuble TV discret
- 1 élément déco (plante, tableau, miroir)
Mon agencement type :
- canapé face à la fenêtre (jamais dos à la lumière)
- table basse à 40cm du canapé
- circulation fluide de 80cm minimum
- éclairage d’ambiance le soir
Mon truc de l’émission : « on place toujours une belle plante dans l’angle le plus sombre ! Ça attire l’œil et fait oublier le manque de lumière. »
La cuisine : valoriser sans refaire
Impossible de refaire une cuisine pour vendre ! Mais on peut la transformer.
Mes techniques miracle cuisine :
Désencombrement radical :
- plans de travail 100% vides
- électroménager rangé (sauf ce qui est beau)
- vaisselle dans les placards
- produits d’entretien cachés
Mes astuces express :
- crédence déco : adhésif 30€, effet carrelage moderne
- poignées changées : 50€, modernise toute la cuisine
- peinture meubles : 40€, rafraîchit les façades fatiguées
- éclairage LED : 60€, met en valeur les plans de travail
Mon secret d’émission : « on met toujours un bouquet de fleurs ou un beau plat de fruits ! Ça sent bon et ça donne envie de cuisiner. »
La chambre : créer l’évasion
La chambre, c’est l’intimité ! Elle doit faire rêver.
Ma chambre type « Maison à vendre » :
L’essentiel uniquement :
- lit avec linge blanc impeccable
- 1 ou 2 tables de chevet (jamais plus)
- 1 miroir (agrandit l’espace)
- éclairage tamisé
Mes interdits absolus :
- télé dans la chambre (on n’est pas à l’hôtel !)
- bureau (sauf chambre d’ado)
- linge personnel visible
- photos de famille (trop personnel)
Mon astuce émission : « on fait toujours le lit avec du blanc ! Drap, housse de couette, oreillers… Effet suite d’hôtel garanti ! »
La salle de bains : l’hygiène avant tout
Dans l’émission, la salle de bains peut faire fuir ! Il faut qu’elle soit irréprochable.
Ma check-list salle de bains :
- nettoyage obsessionnel : joints, robinetterie, miroirs
- désencombrement total : produits, flacons, objets perso
- linge propre : serviettes blanches ou unies
- éclairage optimisé : spots ou appliques modernes
Mes petites réparations qui changent tout :
- joints refaits : 20€
- robinetterie détartrée : 0€
- miroir sans traces : 5€
- ampoules changées : 10€
Mes secrets de mise en scène de l’émission
Créer l’émotion en 30 secondes
Dans l’émission, les visiteurs se décident vite ! Il faut les séduire dès l’entrée.
Ma mise en scène d’entrée :
- première impression : hall dégagé, éclairé, propre
- odeur agréable : pas de parfum, juste de la fraîcheur
- parcours fluide : on voit le salon, ça donne envie d’entrer
- détail qui marque : miroir, plante, tableau
Mon truc psychologique : « la première pièce qu’on visite doit être la plus belle ! Si elle plaît, les visiteurs pardonnent plus facilement les défauts du reste. »
L’art de détourner l’attention
Quand un bien a des défauts, on détourne l’attention ! C’est ma spécialité dans l’émission.
Mes techniques de diversion :
Défaut : plafond bas → Solution : miroirs horizontaux, mobilier bas, lignes horizontales
Défaut : pièce sombre → Solution : miroirs face aux fenêtres, couleurs claires, éclairage multiplié
Défaut : petite surface → Solution : mobilier minimal, couleurs unies, circulation optimisée
Défaut : vis-à-vis → Solution : voilages, plantes en jardinières, ambiance cosy
Mon exemple de l’émission : « un studio de 25m² à Paris ! On a créé des zones avec des tapis et des éclairages différents. Résultat : il paraissait avoir 3 pièces ! »
Mes erreurs à éviter absolument
Les catastrophes que je vois dans l’émission
Après des centaines d’émissions, j’ai vu tous les pièges !
Mes top 5 des erreurs qui tuent une vente :
Erreur n°1 : la sur-décoration « trop de couleurs, trop de motifs, trop de styles mélangés ! Le visiteur ne sait plus où regarder. »
Erreur n°2 : l’encombrement « impossible de circuler, on se cogne partout ! Comment imaginer y vivre ? »
Erreur n°3 : l’hygiène douteuse « vaisselle sale, salle de bains crasseuse, odeurs… Les visiteurs fuient ! »
Erreur n°4 : la personnalisation excessive « photos partout, collections exposées, goûts très marqués… Les acheteurs ne se projettent pas. »
Erreur n°5 : l’éclairage raté « trop sombre, ampoules grillées, lumière froide… L’ambiance est sinistre ! »
Mes exemples concrets de l’émission
La maison de Brigitte à Meaux :
- problème : collection de poupées dans toutes les pièces
- solution : on a tout rangé, gardé juste 2-3 objets neutres
- résultat : vendue en 3 semaines !
L’appartement de Michel à Créteil :
- problème : meubles XXL dans 60m², circulation impossible
- solution : garde-meuble pour 80% du mobilier
- résultat : l’appartement paraissait avoir 20m² de plus !
Mon planning home staging express
La méthode « Maison à vendre » en 1 semaine
Vous n’avez pas l’équipe de l’émission ? Voici comment faire seul en 1 semaine !
Jour 1-2 : désencombrement
- sortir 70% des affaires
- louer un garde-meuble si nécessaire
- faire le tri (garder/donner/jeter)
Jour 3 : nettoyage
- grand ménage de printemps
- laver vitres, sols, murs
- nettoyer à fond cuisine et salle de bains
Jour 4-5 : réparations express
- petits travaux de peinture
- changement ampoules
- réparations mineures
Jour 6 : mise en scène
- replacer le mobilier gardé
- ajouter plantes et accessoires
- optimiser l’éclairage
Jour 7 : peaufinage
- derniers détails déco
- vérification de chaque pièce
- préparation des premières visites
Mon conseil : « faites-vous aider ! Dans l’émission, on est une équipe. Famille, amis… Plus on est, plus c’est rapide et fun ! »
Questions fréquentes sur le home staging
Le home staging, ça coûte vraiment cher ?
Ma réponse : dans l’émission, notre budget moyen est de 1 500€ pour transformer complètement un bien ! C’est 10 fois moins que ce que ça peut rapporter à la vente.
Combien de temps ça prend réellement ?
Mon expérience : pour l’émission, on a 1 semaine de tournage. En vrai, comptez 2-3 semaines pour bien faire si vous êtes seuls.
Faut-il faire appel à un professionnel ?
Mon avis : pas forcément ! 80% du home staging, c’est du bon sens et de l’huile de coude. Les pros sont utiles pour les gros projets.
Est-ce que ça marche vraiment ?
Mon retour d’émission : sur 200+ épisodes, 95% des biens se sont vendus dans les 3 mois ! Les proprios récupèrent 5 à 15 fois leur investissement.
Peut-on vivre dans un bien en home staging ?
Ma réponse : c’est l’objectif ! Un bien en home staging doit rester vivable. On enlève le superflu, on garde l’essentiel.
Mon message personnel sur le home staging
Chers téléspectateurs et futurs vendeurs,
Le home staging, c’est ma passion ! Dans chaque émission « Maison à vendre », je vois la magie opérer. Des propriétaires désespérés qui retrouvent l’espoir, des biens invendables qui trouvent preneurs…
Ce n’est pas de la poudre aux yeux, c’est de la psychologie ! On aide les acheteurs à se projeter, à tomber amoureux, à avoir envie de signer.
Mon secret : le home staging réussi, c’est 20% de technique et 80% de bon sens. Mettez-vous à la place des visiteurs, voyez votre bien avec leurs yeux !
Ma promesse : si vous appliquez mes conseils de l’émission, votre bien aura 10 fois plus de chances de séduire. Et vous prendrez du plaisir à le faire !
Allez-y, transformez votre bien en coup de cœur ! Comme on dit dans l’émission : « Une maison qui se vend, c’est une maison qui fait rêver ! »
Et bien sûr, toutes ces transformations n’auraient pas été possible sans mon binôme de toujours, j’ai nommé : SOPHIE !
